Ошибка в том, что они не понимают, что надо считать выручку минимум на год!
Предприниматель составляет бизнес-план на год, считает выручку, расходы и налоги. Но собственники просто "хотят сдать за ..."
Вот вам пример.
Сегодня в наш офис приходит владелица 28 метровых апартаментов на Технопарке.
- Вы агентство?
- Да.
- Хочу сдать свои апартаменты за 60 000 рублей!
На самом деле у нас есть клиент, которому они подойдут практически идеально, работает рядом и готов платить стабильно 50 000 рублей. Клиент - идеальный арендатор, который нам платит за поиск квартиры.
Осматриваем апартаменты.
- Мы готовы сегодня вечером привести арендатора за 50 000 рублей, вам это будет выгоднее. Смотрите почему: 1. Вы не платите нам комиссиию 2. Вы не теряете ни одного дня на простой объекта 3. Арендатор идеальный и будет жить у вас не один год.
- Моя ставка 60 000 рублей и ни копейкой меньше!
- Пока вы будете искать арендатора за 60 000 рублей уйдет время, я вам предлагаю 50 000 и сразу, вы не платите мне комиссию. Если Вы посчитаете своих доходы за год, то получатся те же деньги, что я предлагаю. Если апартаменты не сдадутся за 1 месяц + комиссия агентству, Вы будете нести потери.
- Пусть вам и мне заплатит арендатор и 60 000 рублей!
Что будет дальше? Дальше она простоит на рынке 2-3 недели, возможно она найдет арендатора за 60 000 рублей, но если он съедет, она снова будет искать самостоятельно.
